金和平：按照一般人的说法，职业服装的市场容量大概为2000亿元，这只是已经市场化的一部分。其实，还有部队、武警、公安等人员的服装，目前大多由指定的企业订做，没有完全市场化。

    因为市场化不够，所以相关民营企业普遍做得不大。近年来，从政府机关到执法部门，从科研单位到工矿企业，从金融机构到服务性行业，从中小学校到国防力量，后勤保障开始逐渐市场化，职业装市场开始扩容。按照权威人士的估算，国内职业装有3000亿元以上的市场容量。

    我们认为，这一市场对民营企业来说有重大的商业机会。

    总想“通吃”难以形成优势

    《产经周刊》：国外职业装发展情况如何？

    金和平：在日本，穿职业装的群体非常庞大，企业制服化已变成了一种常态，他们起步早、起点高，建筑工人、学生等群体的服装都有专业的企业做。

    日本有一个专做系列校服的企业，经营了147年，潜心研究各校学生需求，垄断了日本校服60%的市场，年产值可达10多亿人民币。日本另一家专做建筑工人工作裤的公司，产值也可达到人民币7亿多元。这些企业锁定职业装市场中的一个细部，用自身的资源优势和全副精力去做精做好，从而在职业装市场上获取了巨大的成功。

    相比之下，中国企业缺乏这种专业精神，他们总是想“通吃”所有的职业装，对所有订单都全力竞争。结果是，忙于应付市场，无力深入研究需求，特长优势难以形成，服务质量难以得到认可。

    职业装多在“人脉关系”上下工夫

    《产经周刊》：做职业装和做普通服装有什么不同？

    金和平：做普通服装，销售网点越多，推广力度越大，消费者的认同度就越高，可以自由决定购买。而职业装消费人群较为稳定，多由企业帮助员工进行购买，是订单型生产。各企业为获得订单，多在“人脉关系”上下工夫，而很少在面料和产品研发上下工夫。

    因为围绕订单进行生产，容易陷入价格竞争中，加上企业和消费者关联度不大，职业装生产企业不太注重品牌宣传，因此在老百姓的印象中，中国还没有专业的职业装品牌，做职业装时选择的也都是普通服装生产企业。

    实际上，职业装和普通服装的制造有很大不同。职业装专有化程度较高，且对功能的要求也不同。不同的行业一般是不同的，同一个行业，款式、要求、颜色也各不相同。比如，招商银行、建行、工商银行等虽都是金融机构，但他们的着装却是不同的。而公安、税务等工作人员的服装在全国却又是相同的。

    湖北“穿珠子”的工作做得还不够

    《产经周刊》：湖北发展职业装有哪些优劣势？

    金和平：一般人认为，湖北是全国重要的纺织服装生产基地